Santiago, Chile. 3 diciembre, 2018. InfoWeek dialogó con Roberto Moreno, Regional Sales Manager de A10 Networks para la región SOLA (South of Latin America) sobre el mercado chileno y la proyección que esperan para el negocio de cara a 2019. La empresa termina un 2018 con ventas record y enfrentara 2019 con un team potenciado, anticipó.
¿Cómo han sido los resultados de A10 Networks en la región SOLA (Chile, Argentina, Perú, Paraguay, Bolivia, Uruguay)?
En un mercado tan complejo y dinámico del que participamos, hemos venido creciendo como región sur un 32% promedio año contra año durante los últimos cuatro años. A mi juicio esto es un record, si lo comparas con otras industrias e incluso con otras marcas.
El 2018 ha sido sin duda uno de los mejores años que hemos tenido en términos de crecimiento y consolidación de ciertas tecnologías específicamente en países como Chile y Argentina. Donde con franqueza te puedo comentar que tenemos una base instalada amplia, con clientes que hablan muy bien de nosotros y el ecosistema de canales robusto ha permitido este éxito.
En casi todos los países de la región hay mucho espacio para seguir creciendo y estamos poniendo mucho foco en esto . A nivel mundial LATAM es la región que más crece y Cono Sur a su vez definitivamente está dando mucho que hablar por los resultados exponenciales.
¿Cuáles son los factores mas importantes en estos resultados?
Te podría hablar de dos factores principales, el primero tiene relación con el plan estratégico o “go to market” que creamos en base a cómo penetrar el mercado y las actividades trimestrales necesarias para llevar a cabo este desafío por etapas, cumpliendo con el presupuesto y las metas de venta. En este sentido, creo que nuestro esfuerzo constante por capacitar al ecosistema de canales y lograr que sea lo más autónomo posible, nos ha permitido hacer una ejecución clara de las actividades, de forma gradual y con muy buenos resultados.
Por otro lado, y a mi juicio el factor más relevante, es el talento que tenemos en el equipo de Latam y lo bien que lo pasamos trabajando juntos. Ya que finalmente entre todos “hacemos que las cosas pasen” y es ahí donde aparecen los buenos resultados que están a la vista.
¿En qué sectores se están focalizando?
Si bien tenemos productos para todas la áreas, estamos centrados específicamente en Data Center ya sea de Gobiernos, Empresas Financieras, Retailers o Proveedores de Servicios de Internet.
En base a lo anterior, te puedo adelantar que estamos teniendo una altísima demanda de nuestras soluciones para inspeccionar el trafico cifrado, donde ya existe mayor consciencia respecto a las amenazas existentes. De hecho, a medida que el tráfico cifrado continúa desarrollándose, entregando mayor privacidad y seguridad, también se ha convertido en una forma eficiente de propagar malware no detectado.
Otro gran foco de acción es la protección preventiva contra ataques DDoS o Dristributed Denial of Services, donde los ataques generan flujos masivos que hacen que los recursos del servidor no sean suficientes y colapse finalmente un servicio crítico. Aquí hay un sinnúmero de ejemplos, siendo Chile uno de los países que está recibiendo los ataques más sofisticados en relación al resto de la región.
¿Qué proyecciones se plantean en el mercado?
Estamos terminando un gran 2018 y esto genera a su vez varios desafíos que estamos evaluando internamente.
Como fruto del crecimiento, hemos consolidado la marca en varios países y ahora para seguir con la expansión regional, estamos armando un nuevo plan a tres años, asignación de nuevos recursos para campañas y lo más relevante, potenciar localmente el team de Cono Sur en aquellos lugares donde tenemos gran tracción y base instalada considerable. Lamentablemente, no puedo darte más detalles, porque estamos en plena planificación estratégica.
¿Cómo se está preparando A10 para el mercado 5G?
Si bien 5G se ve para algunas personas algo lejano, en mi opinión ya es una realidad porque IoT (Internet of Things) llego para quedarse y 5G es el catalizador que permitirá muchos beneficios y en contra posición grandes desafíos para los operadores de redes.
Uno los grandes aciertos de A10 en términos de roadmap, ha sido el nivel de inversión de los últimos años y desarrollo de productos con el performance correcto, para estar preparados ante los nuevos desafíos de arquitectura de nuestros propios clientes a nivel global. Ya sea en Gi-LAN o vEPC, donde grandes actores como Ericsson o NEC se han alineado con nosotros y ya somos parte integral de su oferta.
¿Cómo 5G habilitará nuevas oportunidades de negocio?
Estamos teniendo un gran momento y definitivamente veremos en el corto plazo grandes negocios concretarse específicamente en Cono Sur, ya que tenemos mucha ventajas frente a fabricantes tradicionales de firewall, DDoS, deep packet inspection y otros elementos tradicionales de la red, que generan complejidad y latencia. Cosas que con 5G pueden ser un gran cuello de botella…
En cambio, nosotros consolidamos todas estas capacidades en una sola plataforma permitiendo a los clientes una mejor administración, con retornos claros en las inversiones que hacen.
