La venta empieza con la primera búsqueda del cliente
Estas dos frases dan sentido a la siguiente: “El cliente se encuentra al 57% de su viaje de compra cuando se pone en contacto con un vendedor”. Aplicándolo a negocios B2B, hoy se definen las necesidades entre varios tomadores de decisión, los departamentos de compra piden referencias y evalúan posibles proveedores. El propósito del nuevo marketing es empezar la venta con ese cliente que aún no se conoce.
Lo invitamos al taller “Posiciona a tu empresa con Linkedin” de Marketing TI, donde usted aprenderá cómo obtener el máximo potencial a Linkedin empresa: crear el perfil y armar una comunidad creciente, lograr más asistentes a sus eventos, ampliar su audiencia, tener un canal de fidelización con clientes actuales y sponsorear actividades y avisos.
Se presentarán metodologías y casos de éxito de empresas que han aumentado más de un 20% su prospección, un 40% su convocatoria y un 50% su inbound (consultas a la empresa).
El taller estará a cargo de Ximena Hernández y Paula Longstaff, consultoras de Marketing TI, que han dictado más de 60 entrenamientos empresariales a empresas como Google, Microsoft, Oracle e IBM, sus mayoristas y partners.
Más información e inscripción. Cupos limitados.
“El 51% de las empresas que forman parte de Linkedin han adquirido al menos 1 cliente que forma parte de la red”. Linkedin.
Al respecto, Antonio Chan recomienda lo siguiente:
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