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Insignia Marketing

ST firma acuerdo para ser canal MSP de AWS

Santiago, Chile. 25 abril, 2017. El arribo de AWS a Chile pareciera ser la entrada a la cancha de un jugador de primera división que tiene expectante a la liga tecnológica. Dentro de las visitas constantes que el regional manager de AWS, Marcos Grilanda está realizando a Santiago, éste aprovechó la oportunidad de reunirse con el equipo de ST liderado por su gerente general Juan Antonio Durán para revisar los planes que tienen en conjunto ST Computación y AWS que se acaba de instalar con oficinas directas en Chile. Aquí Marcos Grilanda se toma un tiempo para dar su visión sobre la llegada al país y cómo ve la importancia de canales como ST para afianzar una alianza que permita a ST Computación desarrollar sus Servicios Gestionados sobre AWS y crecer de la mano en el mercado TIC chileno.

ST - Juan Antonio Duran - AWS - Marco Grilanda

Juan Antonio Durán, gerente general de ST junto a Marco Grilanda, regional manager de AWS.

¿Cómo ha ido evolucionando AWS?

Amazon Web Services (AWS) existe hace más de 10 años. El primer servicio que se estableció como eje en este lapso fue el de los negocios de Cloud en el mundo. Sin embargo AWS sigue despierto a nuevos negocios y servicios. En Latino América tiene Datacenters hace más de cinco años. Los ejecutivos de la compañía tienen la brújula puesta en expandir y atender nuevas necesidades de sus clientes, prospectos y socios.

En esa línea Marco Grilanda, regional manager de AWS ubica la planeación de llegar a instalarse a Chile con una oficina completa como parte de una variable estratégica para estar más cerca de los clientes y canales. «Es imposible crecer sin nuestros socios, clientes y canales como ST», cuenta Grilanda.

¿De qué manera los canales y distribuidores como ST serán una parte importante en la introducción de los servicios de la tecnología de AWS?

-Nuestros socios son primordiales y contamos con un ecosistema de socios con un rápido crecimiento compuesto por dos categorías principales: Proveedores de software (ISV) e Integradores de sistemas. Los ISVs proporcionan soluciones de software que se alojan en la plataforma de AWS. Integradores, por su vez, diseñan, construyen y/o administran soluciones de tecnologías basadas en la plataforma de AWS. Canales como ST Computación, son las empresas y los proveedores de servicios que se encuentran en medio de la transformación de servicios digitales y la transformación técnica de las funciones de red de núcleo.

¿Cuál ha sido la motivación de abrir oficinas en Chile y Perú?

Chile y Perú son mercados clave para AWS en América Latina, ya que en ellos las compañías han innovado con AWS y están usando la nube para acelerar su acceso al mercado y expandir sus negocios para llegar a clientes locales y aquellos que están alrededor del mundo. La decisión de abrir una oficina de AWS en Santiago habla de cómo la base de clientes crece rápidamente, de la amplia disponibilidad de talento en el país y la inversión que estamos haciendo para apoyar la adopción de la nube en el país. Estamos muy entusiasmados de trabajar con más compañías en Chile para ayudarlas a desarrollar innovación en sus organizaciones, mientras mantienen altos niveles de confianza, privacidad y seguridad.

Las organizaciones chilenas y peruanas estuvieron entre las primeras que adoptaron los servicios de nube, cuando AWS fue lanzado en América Latina. Los clientes basados en Chile están hoy utilizando AWS para ejecutar funciones que van desde el desarrollo y pruebas de ambiente a análisis Big Data, desde aplicaciones móviles, web y sociales a aplicaciones de negocios de empresas y cargas de misiones críticas. AWS tiene como clientes en Chile a algunas de las empresas más conocidas y de más rápido crecimiento, incluyendo clientes como SmartBoxTV, Italmod, AVLA y Movistar.

¿Cuáles son los servicios que llegan a ofrecer principalmente?

Tenemos un extenso programa llamado AWS Partner Network (APN) que proporciona soporte técnico, comercial y de marketing para el ecosistema de socios de AWS, cuenta además con miles de socios de tecnología y consultoría en todo el mundo de los mayores integradores de sistemas como Deloitte, Capgemini y Accenture hasta cientos de regionales y pequeñas IS que han construido prácticas alrededor de AWS como Seidor yOrionTambién trabajamos con algunos de los ISVs más grandes como Oracle, Redhat, IBM, SAP, Salesforce, Infor, Acquia e Informática, para aquellos que han construido sus ofertas desde cero en la cima de AWS como Engine Yard, Heroku, Sonian, y Rightscale.

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