Linkedin como una estrategia B2B para escalar las ventas

Linkedin bien utilizado es una herramienta para capitalizar una red de contactos valiosa, que puede hacer mucho más escalable y rápido el trabajo tradicional de venta. Por ejemplo, se puede generar una reunión con una persona que trabaja con el gerente de Recursos Humanos de una empresa de tu público objetivo, después ir conociendo personas que toman decisiones en la empresa e ir incorporándolas a tu red.

La forma con la que hay que aproximarse a un cliente y utilizar Linkedin es similar al de un acercamiento personal, progresivo, evitando invadir, y con un contenido de valor para el receptor. Es clave seguir una estrategia de tocar contactos alrededor de la persona objetivo.

Algunas recomendaciones para utilizar de forma profesional la red:

• Genera el hábito de agregar contactos. Agrega a cada persona que conozcas en el ámbito profesional (eventos empresariales, reuniones, call conferences, etc.).

• Agrega a tus clientes y alianzas. No solo a tu contraparte, a la secretaria, a los de Recursos Humanos y otras personas de la organización. En algún momento te pueden presentar ante alguien.

• Conquista con contenido. La persona debe sentir que aprende contigo y que le solucionas un problema. La mejor forma de hacerlo es a través de compartir casos de éxito propios y ajenos, buenas prácticas y tendencias.

• Puerta de entrada en el extranjero. Construye una red de contactos en el país que quieras hacer negocios, tendrás mejores reuniones y más facilidad para llegar a tu público objetivo. Es una excelente inversión calidad-precio si lo comparamos con un evento o feria empresarial.

• Multiplica los resultados con Sales Solutions. Empresas como el National Bank de Canada, SAP y cientos a nivel mundial lo utilizan para su fuerza comercial. Algunos resultados han logrado un aumento del 400% del pipeline y los ejecutivos comerciales que lo han utilizado han tenido 5 veces más de éxito que los que utilizan sólo medios tradicionales. Algunas funcionalidades útiles de la versión premium de la cuenta son la realización de listas de contactos, seguimiento de leads personas y empresas, sugerencias de acción útiles de acuerdo a las cuentas que sigues, integración con CRM, entre otras funcionalidades avanzadas.

Evento sobre Linkedin Sales Navigator en Chile

En el marco de la realización del primer evento de Linkedin en Chile, la consultora Marketing TI organizará el evento “Chile: Potencia el uso de LinkedIn con Sales Navigator”, con la participación especial del sales manager de Linkedin Sales Solutions, Gustavo Pagotto, como expositor.

El evento se desarrollará el próximo 27 de abril y es co-organizado con las Cámaras de Comercio Chileno-Luxemburguesa y Chileno Belga.

El contenido será un tipo taller intensivo, teórico – práctico donde se enseñarán metodologías efectivas y recursos de la red la obtención de leads de calidad con Sales Navigator de LinkedIn, el área de ventas de la red social de negocios más importante a nivel mundial. Algunos de los puntos que se enseñaran:

• Funcionalidades clave de la cuenta Premium de venta (Sales Navigator).
• Trucos de las nuevas versiones de LinkedIn (cuenta básica y Premium).
• Hacer campañas de prospección por personas, industrias y empresas.

Los expositores serán el gerente regional de ventas de LinkedIn Sales Solutions Gustavo Pagotto, y la consultora regional especialista en marketing B2B, Ximena Hernandez.

El taller tiene cupos limitados. Se realizará el jueves 27 de abril entre las 8:45 y 11:30 horas en el hotel El Director, en Las Condes, Santiago.

Por más información contactar a: [email protected] o se puede inscribir directamente en el link http://marketing-ti.com/evento/90/chile-potencia-el-uso-de-linkedin-con-sales-navigator